人身保險銷售將迎新規 重點解決行業痛點

原標題：人身保險銷售將迎新規 重點解決行業痛點

近日，銀保監會向保險機構下發《人身保險銷售行為管理辦法（征求意見稿）》（下稱“意見稿”）。該意見稿共8章，細分為85條，合計超過1.5萬字，涵蓋了人身險銷售行為的方方面面。

意見稿提到，保險公司、保險中介機構應建立自保件和互保件管理機制，防止保險銷售人員通過自保件或互保件套利。“保險公司、保險中介機構不得以購買人身保險產品作為保險銷售人員入司、轉正或晉級的條件，不得允許自保件和互保件參與任何形式的業績考核和業務競賽。”

對此，中國精算師協會創始會員、資深精算師徐昱琛對記者表示，目前壽險業自保件、互保件規模不小，在一些極端情況下，一些業務員為完成業績或達成業務獎勵，會一年交幾十萬元甚至上百萬元購買自家公司的保險產品。部分業務員購買自保件并非出自本意，更多來自保險公司的壓力，且部分自保件的保費支出已超出保險業務員的經濟承受能力。一旦業務員離職，這些自保件的繼續率難以保證。

意見稿還提到諸多新內容，比如：鼓勵銀行建立專業化保險銷售人員隊伍，取消此前規定的險企駐點銷售規定；任何機構、組織或個人不得主動向保險消費者邀約開展人身保險退保業務咨詢、代辦等經營活動和服務；禁止以停售為由進行宣傳銷售實際并未停售的產品；通過直播、自媒體賬號、互聯網群組等新型網絡渠道開展人身保險銷售的人員，應當是經保險公司、保險中介機構授權的保險銷售人員等。這都是行業關注的熱點。

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責任編輯：Rex_08