營收和凈利潤同比去年同期大幅增長，這是舍得酒業(yè)交出的半年“成績單”。
日前，舍得酒業(yè)發(fā)布2021年半年報。半年報顯示，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.91億元，實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤7.35億元?；久抗墒找?.2123元，同比增長348.83%。
行業(yè)專家表示，舍得酒業(yè)經(jīng)營管理業(yè)績與股市二級市場整體表現(xiàn)良好，這也意味著老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略成功收獲市場認可，全國化渠道擴張順利。此外，復星豫園入主也將舍得酒業(yè)成功引入正循環(huán)軌道。
上半年營收凈利大幅增長
半年報顯示，2021年上半年，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入23.91億元，較上年增長133.09%，凈利潤7.35億元，同比增長347.94%;扣非凈利潤為7.28億元，同比增長394.72%。其中相今年第二季度，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收13.63億元，同比增長了119.13%，實現(xiàn)凈利潤4.34億元，同比增長216.79%。對比今年第一季度，二季度營收環(huán)比增長32.62%，凈利潤環(huán)比增長43.62%。
據(jù)了解，白酒行業(yè)的二季度是傳統(tǒng)的銷售淡季，二季度的營收、利潤會低于一季度。業(yè)界分析認為，目前高端白酒價格穩(wěn)步上移，帶動次高端白酒價格帶擴容，進入新成長周期，再疊加去年二季度低基數(shù)，舍得酒業(yè)上半年業(yè)績，尤其是二季度業(yè)績和利潤較去年實現(xiàn)提升，是行業(yè)內(nèi)少有的環(huán)比利潤在增長的公司。
分析人士認為，舍得酒業(yè)的增長，一方面得益于資金占用事件的快速解決，公司內(nèi)部已迅速度過糾紛動蕩期，經(jīng)營重回正軌;一方面也歸功于舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略的實施落地以及新型廠商關系的建立等一系列戰(zhàn)略舉措，同時復星豫園入主為舍得酒業(yè)帶來背書，提振了經(jīng)銷商、銷售團隊、消費者的信心。”
堅定深耕老酒發(fā)展之路
在消費升級的風口下，消費者“喝名酒、喝好酒、喝老酒”需求日趨旺盛，統(tǒng)計數(shù)據(jù)預計，2021 年老酒市場規(guī)模將達到千億。
為順應市場大趨勢，舍得酒業(yè)憑借12萬噸老酒的資源稟賦，提出并全面落實老酒戰(zhàn)略，以差異化老酒概念成功占據(jù)細分賽道市場。
在舍得酒業(yè)的發(fā)展定位中，老酒戰(zhàn)略一直隨時代需求、市場需求 的更迭不斷升級。據(jù)了解，舍得酒業(yè)以“四維定位”深刻詮釋老酒戰(zhàn)略升級的內(nèi)涵： 老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義;老酒戰(zhàn)略是以健康體驗為核心的消費者至上導向;老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維;老酒戰(zhàn)略是基于“堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。
清晰的老酒戰(zhàn)略指導了舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、傳播等方面的運作。在產(chǎn)品層面，舍得酒業(yè)順應次高端白酒行業(yè)快速擴容的趨勢，加快構建老酒產(chǎn)品矩陣，以核心大單品品味舍得、智慧舍得本品與藏品系列等中高端產(chǎn)品為消費者帶來更舒適健康的體驗。
此外，在品牌營銷層面，通過植入IP熱播劇《小舍得》、全國召開舍得智慧·老酒盛宴等事件，舍得酒業(yè)傳播老酒文化、強化舍得品牌、推廣老酒產(chǎn)品、引導老酒消費、進化廠商關系，全面深化老酒戰(zhàn)略，不斷輸出和強化舍得老酒概念，提高消費者、經(jīng)銷商對舍得老酒的認可度。
與此同時，舍得酒業(yè)聚焦雙品牌戰(zhàn)略：即致力將舍得打造為中國老酒第一品牌，同時大力恢復沱牌在大眾白酒市場的影響力。
在老酒戰(zhàn)略+雙品牌戰(zhàn)略的雙輪驅動下，舍得酒業(yè)全價位檔產(chǎn)品銷量均實現(xiàn)穩(wěn)速提升。從業(yè)績貢獻來看，酒類產(chǎn)品銷售收入為21.94億元，較上年同期增長158.63%;其中，中高檔酒銷售收入18.77億元，同比增長149.01%，低檔酒銷售收入實現(xiàn)3.17億元，同比增長235.52%。
加大線上線下渠道拓展，全國化布局按下“加速鍵”
近年來，舍得酒業(yè)一直在加速全國化布局。其中，舍得酒業(yè)非常重視省外市場，秉持著“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”省外戰(zhàn)略進行開發(fā)和維護。今年，舍得酒業(yè)正在深度全國化，進一步提高市場覆蓋率，而新型廠商關系成為全國化的重要抓手。
據(jù)悉，舍得酒業(yè)今年進一步落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略 “3+6+4”模式?；诶暇茟?zhàn)略穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維，舍得酒業(yè)明確提出“長期合作、共商共建、區(qū)域保護、增加周轉、降低庫存、 提升盈利”等合作理念，深入構建新型廠商關系，從而渠道認可度大幅提升。從招商效果看，上半年公司渠道擴張效果積極，二季度季末經(jīng)銷商數(shù)量環(huán)比凈增103家。
此外，舍得酒業(yè)除了持續(xù)完善線下渠道的建設，亦在加強電子商務渠道建設。數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)2021年1至6月電商銷售收入1.79億，同比快速增長233.47%，成為公司新的收入增長點。事實上，舍得酒業(yè)在持續(xù)與電商渠道探索更深度的合作，今年5月舍得酒業(yè)與蘇寧實現(xiàn)戰(zhàn)略合作再升級。
復星豫園入主，多維賦能舍得酒業(yè)
在近半年時間里，舍得酒業(yè)積極融入復星豫園的生態(tài)群，復星豫園從人才管理到生態(tài)資源持續(xù)在為舍得酒業(yè)進行業(yè)務賦能。與此同時，復星的背書也加強了舍得酒業(yè)團隊、經(jīng)銷商以及消費者的信心。
在人才管理方面，6月29日，舍得酒業(yè)召開2020年年度股東大會，多位來自復星豫園的高管入主舍得酒業(yè)董監(jiān)會。此次人事調(diào)整計劃為舍得酒業(yè)引入更多實干型、創(chuàng)造型并兼具豐富投后管理經(jīng)驗的專業(yè)團隊，會更便于未來承接復星豫園的全面賦能，有助于公司長遠健康發(fā)展。
在生態(tài)資源方面，從復星豫園為舍得酒與三亞·亞特蘭蒂斯棠中餐廳搭建合作橋梁，共推“舍得套餐”，再到舍得與復星豫園共同登陸首屆中國國際消費品博覽會，再到雙方共同參加第十五屆中華老字號博覽會，以及舍得酒業(yè)與復星旅文旗下托邁酷客生活方式平臺進行合作，均展現(xiàn)出復星豫園對舍得酒業(yè)的生態(tài)賦能。
從上述布局中不難看出，未來舍得酒業(yè)將持續(xù)深度融入復星集團、豫園股份及復豫酒業(yè)，獲得更多的發(fā)展助力，產(chǎn)生“乘數(shù)效應”。(貝貝)
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