“日本閑魚”牽手阿里啟動跨境銷售 二手交易市場為何如此誘人

日本最大二手交易平臺Mercari日前對外宣布，將與阿里巴巴合作啟動跨境銷售。不久后，Mercari將登陸淘寶和閑魚，消費者下單后，由電商服務平臺BEENOS負責代購，隨后將貨物發往國內。

Mercari是亞洲互聯網二手交易的先行者，創立于2013年，稍早于阿里旗下的閑魚。自2018年6月在東京證券交易所上市以來，它一直是全球最受關注的科技企業之一。2021財年第一季度報告顯示，2020年7月~9月，其月活躍用戶達到1800萬，總成交額同比增長437億日元，錄得43億日元的凈利潤，這也是該公司自上市以來首次實現盈利，主要得益于疫情之下在線銷售大漲。

近十年，循環經濟成為全球零售業商業革新的大勢所趨。疫情之下，商店關門、餐館停業、邊境關閉，人們不得不減少外出和消費，進一步促使大家重新審視消費習慣，思考什么是生活的必需品。其中部分人通過置換閑置物品的方式，過上了一種“主動簡樸”的生活。

事實上，早在2009年，日本雜物管理咨詢師山下英子就寫了《斷舍離》，講述如何斷絕不需要的東西，舍去多余的事物，脫離對物品的執著，“斷舍離”當選為2010年度日本流行語。

閑置出來的商機

上世紀九十年代，在經歷經濟泡沫和“失落的20年”后，日本二手文化流行，人們開始將閑置物品出售或贈送，大量奢侈品因此流入二手市場，中古店、跳蚤市場交易活躍。Mercari正是在這樣的市場環境中崛起，并提供一種帶有社區體驗的C2C交易模式。

近十年二手市場發展迅速，隨著大數據等新技術的應用，頭部電商受到資本垂青。2018年，Mercari在東京證券交易所上市，首日股價飆升76%;2020年，美國奢侈品二手交易平臺TheRealReal上市，首日股價上漲44.5%;今年1月，成立于2011年的美國二手交易平臺Poshmark上市，首日股價上漲141%，市值一度超過74億美元。

近年來，中國二手消費市場崛起，涌現出閑魚、轉轉、愛回收、得物、蜂鳥等平臺，基本囊括了二手商品的各種類型。目前，閑魚是市場份額最大的二手電商。Mercari選擇此時進入中國，并與淘寶、閑魚合作，可能也是看好中國消費者對跨境購物的熱情，以及快速成長中的中國二手消費市場。

事實上，Mercari自2014年就開始積極拓展海外市場，目前在約100個國家和地區啟動跨境銷售。它曾計劃建立像亞馬遜那樣的全球化平臺，但海外生意開拓得并不順利。2018年12月，剛剛上市半年的Mercari撤出英國。這一市場曾是Mercari海外業務的重要支柱。創始人山田進太郎對此解釋：英國用戶比較保守，不愿意安裝軟件。在另一個關鍵市場美國，Mercari的拓展也不盡如人意，無法與本土平臺抗衡，在支出大量推廣費用之后，年成交額大約僅為Poshmark的三分之一。

中國機遇

2020年受疫情影響，大量消費者將家中閑置物品變現需求旺盛，加速了二手交易的火爆。

近日，國務院發展研究中心資源與環境政策研究所發布《數字時代閑置優化利用模式研究》報告指出，我國閑置資源發展迎來機遇期。

研究機構估算，2020年中國二手交易市場規模達到1萬億元，處于高增長軌道，90后、00后在閑置交易方面逐漸成為生力軍，消費觀念和消費方式發生明顯轉變。2019年，閑魚平臺上達成交易1894億元，日均商品發布量約200萬件，日均商品成交量逾100萬件;每萬元成交金額可產生消費者收益3725元。

因為地緣接近、市場成熟、假貨少，許多赴日游客會將二手店作為行程中的重要一站，一些二手交易渠道和店鋪也會從日本市場海淘進貨。受到疫情影響，赴日旅游困難，但中國消費者購物的熱情并沒有減退，跨境電商出現爆發式增長。很大程度上，Mercari正是看好無法赴日卻有消費需求的中國消費者，為他們提供跨境購買的便捷渠道。

從商業模式來看，Mercari與閑魚并無本質區別：買家和賣家交易，從發布商品、支付，到選擇物流公司配送，Mercari不干預，而是負責建立信任體系、商品質量把控、保證支付安全和整合物流等第三方服務，降低二手交易的門檻、成本和風險。同時，平臺會抽取每筆交易額的10%，作為手續費以實現收益。

過去，由于登錄和注冊Mercari不便，且不支持國際信用卡付款，中國消費者往往會通過代拍的形式購買，耗時長、風險大。目前，在淘寶和閑魚搜索Mercari，會出現多個代購商家，通常是買家看中商品，發給他們鏈接去拍。未來，電商服務平臺BEENOS加入其中，扮演帶有官方屬性的代購角色，將減少不必要的中間環節。

和其他海外二手交易平臺相比，Mercari更早一步搶占市場先機。日本是動畫、漫畫、游戲產業大國，因此Mercari擁有大量閑置的游戲卡帶、漫畫等獨有商品，這被認為是進一步挖掘中國市場的增長點。

不過，《數字時代閑置優化利用模式研究》指出，閑置資源交易平臺以普通消費者之間二手物品的低頻交易為主，較難完全參照《電子商務法》中的七天無理由退貨、繳納保證金等規定進行管理，在維護公平、控制風險、落實平臺責任的前提下，建議國家以平臺信用治理體系為依托，出臺二手交易平臺監管要求，創新優化閑置資源交易平臺的監管方式。

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責任編輯：Rex_08