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      “日本閑魚”牽手阿里啟動跨境銷售 二手交易市場為何如此誘人

      日本最大二手交易臺Mercari日前對外宣布,將與阿里巴巴合作啟動跨境銷售。不久后,Mercari將登陸淘寶和閑魚,消費者下單后,由電商服務臺BEENOS負責代購,隨后將貨物發往國內。

      Mercari是亞洲互聯網二手交易的先行者,創立于2013年,稍早于阿里旗下的閑魚。自2018年6月在東京證券交易所上市以來,它一直是全球最受關注的科技企業之一。2021財年第一季度報告顯示,2020年7月~9月,其月活躍用戶達到1800萬,總成交額同比增長437億日元,錄得43億日元的凈利潤,這也是該公司自上市以來首次實現盈利,主要得益于疫情之下在線銷售大漲。

      十年,循環經濟成為全球零售業商業革新的大勢所趨。疫情之下,商店關門、餐館停業、邊境關閉,人們不得不減少外出和消費,進一步促使大家重新審視消費慣,思考什么是生活的必需品。其中部分人通過置換閑置物品的方式,過上了一種“主動簡樸”的生活。

      事實上,早在2009年,日本雜物管理咨詢師山下英子就寫了《斷舍離》,講述如何斷絕不需要的東西,舍去多余的事物,脫離對物品的執著,“斷舍離”當選為2010年度日本流行語。

      閑置出來的商機

      上世紀九十年代,在經歷經濟泡沫和“失落的20年”后,日本二手文化流行,人們開始將閑置物品出售或贈送,大量奢侈品因此流入二手市場,中古店、跳蚤市場交易活躍。Mercari正是在這樣的市場環境中崛起,并提供一種帶有社區體驗的C2C交易模式。

      十年二手市場發展迅速,隨著大數據等新技術的應用,頭部電商受到資本垂青。2018年,Mercari在東京證券交易所上市,首日股價飆升76%;2020年,美國奢侈品二手交易臺TheRealReal上市,首日股價上漲44.5%;今年1月,成立于2011年的美國二手交易臺Poshmark上市,首日股價上漲141%,市值一度超過74億美元。

      年來,中國二手消費市場崛起,涌現出閑魚、轉轉、愛回收、得物、蜂鳥等臺,基本囊括了二手商品的各種類型。目前,閑魚是市場份額最大的二手電商。Mercari選擇此時進入中國,并與淘寶、閑魚合作,可能也是看好中國消費者對跨境購物的熱情,以及快速成長中的中國二手消費市場。

      事實上,Mercari自2014年就開始積極拓展海外市場,目前在約100個國家和地區啟動跨境銷售。它曾計劃建立像亞馬遜那樣的全球化臺,但海外生意開拓得并不順利。2018年12月,剛剛上市半年的Mercari撤出英國。這一市場曾是Mercari海外業務的重要支柱。創始人山田進太郎對此解釋:英國用戶比較保守,不愿意安裝軟件。在另一個關鍵市場美國,Mercari的拓展也不盡如人意,無法與本土臺抗衡,在支出大量推廣費用之后,年成交額大約僅為Poshmark的三分之一。

      中國機遇

      2020年受疫情影響,大量消費者將家中閑置物品變現需求旺盛,加速了二手交易的火爆。

      日,國務院發展研究中心資源與環境政策研究所發布《數字時代閑置優化利用模式研究》報告指出,我國閑置資源發展迎來機遇期。

      研究機構估算,2020年中國二手交易市場規模達到1萬億元,處于高增長軌道,90后、00后在閑置交易方面逐漸成為生力軍,消費觀念和消費方式發生明顯轉變。2019年,閑魚臺上達成交易1894億元,日均商品發布量約200萬件,日均商品成交量逾100萬件;每萬元成交金額可產生消費者收益3725元。

      因為地緣接、市場成熟、假貨少,許多赴日游客會將二手店作為行程中的重要一站,一些二手交易渠道和店鋪也會從日本市場海淘進貨。受到疫情影響,赴日旅游困難,但中國消費者購物的熱情并沒有減退,跨境電商出現爆發式增長。很大程度上,Mercari正是看好無法赴日卻有消費需求的中國消費者,為他們提供跨境購買的便捷渠道。

      從商業模式來看,Mercari與閑魚并無本質區別:買家和賣家交易,從發布商品、支付,到選擇物流公司配送,Mercari不干預,而是負責建立信任體系、商品質量把控、保證支付安全和整合物流等第三方服務,降低二手交易的門檻、成本和風險。同時,臺會抽取每筆交易額的10%,作為手續費以實現收益。

      過去,由于登錄和注冊Mercari不便,且不支持國際信用卡付款,中國消費者往往會通過代拍的形式購買,耗時長、風險大。目前,在淘寶和閑魚搜索Mercari,會出現多個代購商家,通常是買家看中商品,發給他們鏈接去拍。未來,電商服務臺BEENOS加入其中,扮演帶有官方屬的代購角色,將減少不必要的中間環節。

      和其他海外二手交易臺相比,Mercari更早一步搶占市場先機。日本是動畫、漫畫、游戲產業大國,因此Mercari擁有大量閑置的游戲卡帶、漫畫等獨有商品,這被認為是進一步挖掘中國市場的增長點。

      不過,《數字時代閑置優化利用模式研究》指出,閑置資源交易臺以普通消費者之間二手物品的低頻交易為主,較難完全參照《電子商務法》中的七天無理由退貨、繳納保證金等規定進行管理,在維護公、控制風險、落實臺責任的前提下,建議國家臺信用治理體系為依托,出臺二手交易臺監管要求,創新優化閑置資源交易臺的監管方式。

      關鍵詞: “日本閑魚” 阿里 二手交易

      責任編輯:Rex_08

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