“Yep，你們訂購的100臺便攜式咖啡機，我們會盡快發貨。”佛山市順德區北滘鎮，班利電器科技有限公司生產車間，廠長曾秋平一邊用略帶地方口音的英語與海外客戶交談，一邊檢查進度。春節前幾天，車間一片忙碌，工人們趕著交付產品。
廣東被譽為“世界工廠”。2021年全省中小企業總數超630萬，約占全國1/7，擁有工廠數量超1000萬家。
新春將至，記者走訪廣東多家制造企業的工廠車間。在這些忙碌的廣東廠長身上，可以看到數字之外的另一種力量——他們是廣東制造到廣東智造的助推者，是廣東品牌競逐國際舞臺的踐行者，更是廣東實體經濟最有韌性的生產單元。
佛山??
“我們的咖啡機在中東家喻戶曉”
“來廣東20年了，我之前在大企業做咖啡機的技術研發，直到2017年離職創業。”曾秋平告訴記者，為研發出有競爭力的咖啡機，他每天泡咖啡、喝咖啡，喝到都想吐了。
佛山北滘鎮面積僅92平方公里，匯聚了大大小小超過1000家的家電企業。曾秋平的咖啡機公司就誕生在這里。
憑借之前在大企業積累的客戶資源，曾秋平在創業初期先做B2B(企業對企業)方面的跨境外貿業務。但很快，公司發展就遇到了瓶頸。
傳統外貿模式正面臨巨大挑戰，一方面發達國家制造業回流，去中間商趨勢明顯;另一方面中國制造業的成本不斷增加，代工貼牌的利潤越來越低。他意識到，要轉型B2C(企業對消費者)，而且必須要有自主品牌。
“在未來的跨境貿易中，沒有品牌完全不能想象。”曾秋平認為，C端業務直面消費者，更加看重產品的質量和品牌服務。“除了制造廠商之間的競爭，我們還需要直面與歐美多個百年品牌的‘貼身肉搏’。”他說。
2019年，曾秋平的公司推出咖啡機國產品牌HiBrew，主打高性價比，自主研發了十多款咖啡機產品。為了進一步擴大海外市場，曾秋平在電商平臺上線產品。相比于此前，產品毛利潤提高了將近一倍。2020年公司產品銷量翻了三倍，去年增長了70%。
更重要的是，跨境電商平臺還讓他們發現了新的市場。“之前以歐美市場為主，意外發現線上很多客戶來自中東。”曾秋平說，目前公司產品超過50%銷往中東，沙特、阿曼等地區銷售火爆。
“如今，我們的咖啡機品牌在中東可是家喻戶曉。”曾秋平拿起生產線上剛剛組裝好的最新意式咖啡機說，剛剛越洋電話溝通的正是來自沙特的客戶。
從貼牌代工到自主品牌，曾秋平對于廣東制造有著更深的理解。在他看來，隨著質量和品牌的升級，廣東制造在全球市場的競爭力不斷提升。
新的一年，曾秋平也有著新的規劃，他打算試水國內市場。中國有著龐大的人口基數，年輕人的咖啡文化正在逐漸興起，年輕消費者更容易接受國產咖啡機品牌，“國內國際雙循環，我們希望兩個市場齊發力”。
東莞??
提前做好爆款機器人庫存儲備
東莞市松山湖高新區，李群自動化技術有限公司(下稱“李群自動化”)的工業機器人生產線正在進行數據自動測試。
“機械臂在三軸方向的重復定位精度控制在0.01毫米之內，各個方向軸測試超2000次，確保符合出廠要求。”這些數據，生產總監周祥富早已熟記于心。
周祥富告訴記者，公司自主研發了新一代分布式驅控電一體化智能控制器，打破機器人核心零部件控制器主要依賴進口的瓶頸，“國內機器人市場競爭激烈，同質化現象嚴重，企業必須要有過硬的核心競爭”。
疫情下，公司工業機器人的銷量逆勢上升。“去年公司銷量比2020年翻了一番。”周祥富分析，疫情暴發后企業加速了“機器換人”的步伐。
從外資龍頭企業到創業公司，周祥富感受最深的是廣東工業制造水平的提升，正在逐步向智能制造和工業4.0邁進，“東莞以前工人密度很高，現在很多企業都是自動化設備”。
這幾天，周祥富正在忙著安排春節期間的生產排期。針對爆款產品，提前做好庫存儲備。“作為科技型的企業，我們會平衡生產需求，滿足周期的需求。一些客戶的定制產品，也有值班人員負責。”他說。
如何吸引些年輕人來工廠工作，周祥富有自己的想法：“我們對員工的稱呼是技術員，是有技術含量的工作，這樣員工的自信心和自尊感就提高了。國產機器人品牌要超過國際品牌，需要的正是這一名名技術員。”
數據顯示，2021年廣東全省工業機器人累計產量12.44萬臺，產量連續兩年保持全國第一，占全國產量的34.0%。
“我相信，經過一段時間的發展，國產機器人的比例很快會超過50%甚至更多。”周祥富充滿信心。
汕頭??
自動化生產線上跑出玩具“黑馬”
雙層智能倉庫，總面積達1萬平方米，14億塊積木分類裝在貼有條形碼的箱子里，36臺機器人自動分揀，電子屏幕上顯示工廠的實時數據……很難想象這是玩具生產車間。
每天到工廠后，謝偉純先泡上一杯潮汕工夫茶，與團隊開會分析大屏幕上的生產數據。
汕頭市澄海區被稱為“玩具之都”，全球近70%的玩具產自這里。2016年，當地人謝偉純創辦了廣東宇星科技實業有限公司(下稱“宇星科技”)。
“我從事玩具行業有20年了，生產過芭比娃娃、四驅車、溜溜球、遙控飛機……”謝偉純和丈夫組成的玩具“夫妻檔”如今轉型做品牌積木。“我的兒子很喜歡積木。我和我先生商量，為什么我們不可以做中國品牌的積木呢?”她說。
經過三年的研發，2019年公司第一款積木上市;次年，謝偉純把產品上線到各大跨境電商平臺，銷量逐步提升。
2020年年初，新冠肺炎疫情暴發。謝偉純原本以為銷量會大幅下降，沒想到疫情防控期間人們“宅”家，玩具反而更受歡迎：產品銷量翻了三倍，遠銷歐洲29個國家，德國市場更是增長了500%;2021年，公司業績再度實現20%的穩定增長。
拓展海外市場之外，謝偉純早早思考積木的自動化生產。2018年，謝偉純與汕頭市高德斯精密科技有限公司合作，開發適合宇星科技的自動化智能生產線，實現24小時生產。
但前幾年都是研發投入期，并沒有產出。公司有人質疑是在“燒錢”，后面大家恍然大悟，這場數字化改造其實是一場“自救”。
受疫情影響，2020年國際大宗商品漲價，集裝箱一柜難求，海運價格一路飆升。謝偉純的企業總體成本上漲近四成。恰好，就在這一年，自動化設備開始投產，降低的成本遠超40%。智能化改造成為公司持續發展的關鍵。
采訪中，謝偉純的兩個電話響個不停。臨近春節，她一邊忙著和國內外客戶確定訂單以及發貨時間，一邊鼓勵員工就地過年，公司有補貼發放。
“做公司就像拼積木一樣，創業初期在拼，現在與全球品牌拼。我期望宇星科技做到國貨之光，讓全球消費者對中國玩具刮目相看。”謝偉純在澄海這座小鎮完成了大轉身，新的一年她有更大的期待。
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