中國政府采購報記者 吳敏
近日，多地出現(xiàn)持續(xù)的高溫天氣。6月中旬以來，尤其是華北地區(qū)，北京、天津、石家莊等城市的最高氣溫均達到甚至超過40℃。作為“天氣敏感型行業(yè)”，TC端空調(diào)行業(yè)近期產(chǎn)銷數(shù)據(jù)亮眼。而在行業(yè)內(nèi)部，為爭取更多客戶和市場份額，空調(diào)企業(yè)紛紛打出差異牌。
(資料圖)
行業(yè)整體交出漂亮“成績單”
一年一度的“618”收官。空調(diào)銷售整體交出漂亮“成績單”。
奧維云網(wǎng)對“618”空調(diào)市場報告的定位是：高開穩(wěn)走，一騎絕塵。奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年“618”期間空調(diào)全渠道零售量1195萬臺，同比增長35.9%，銷售額411億元，同比增長38.0%。據(jù)奧維云網(wǎng)分析，這樣的增長是在預(yù)期之內(nèi)的，從前幾個月的排產(chǎn)情況可以看到今年各企業(yè)備貨相當(dāng)充足，加上高溫天氣刺激，“靠天吃飯”的空調(diào)銷量起飛也數(shù)應(yīng)當(dāng)。
實際上，5月份發(fā)布的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以看出空調(diào)產(chǎn)銷的明顯增長。據(jù)“產(chǎn)業(yè)在線”發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月空調(diào)總產(chǎn)量1907萬臺，同比增長19.4%；總銷量1927萬臺，同比增長20.1%。其中內(nèi)銷1264萬臺，同比增長29.1%。另據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，5月空調(diào)銷售增長迅猛，線上銷量增長59.38%, 銷售額增長64.11%。線下零售數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)零售量和零售額分別增長27.04%和29.9%，相對于冰箱和洗衣機行業(yè)表現(xiàn)出顯著的高速增長態(tài)勢。
在品牌方面，5月份，奧克斯、長虹表現(xiàn)尤其出眾，內(nèi)銷量值同比增長91.4%、71.4%。格力、美的和海爾在高基數(shù)的情況下依然保持穩(wěn)健增速，內(nèi)銷出貨分別為370萬臺、365萬臺及129萬臺，同比增長20.1%、21.7%和22.9%。海信和TCL也保持了超過30%的內(nèi)銷端增長。外銷方面，奧克斯、長虹增速迅猛，出口量值同比增長76.7%、87.5%。
主打差異牌贏得目標(biāo)用戶
高溫帶火了整個空調(diào)行業(yè)，但要在行業(yè)內(nèi)獲得更多的份額則需要空調(diào)企業(yè)練好“內(nèi)功”。一位空調(diào)企業(yè)負責(zé)人坦言：“雖然空調(diào)銷售受天氣影響較大，但整個行業(yè)并不會因此守株待兔。平時的自主研發(fā)和技術(shù)革新才是支撐空調(diào)企業(yè)在行業(yè)中脫穎而出的堅實基礎(chǔ)。空調(diào)企業(yè)只有走差異化道路和特色化經(jīng)營才能贏得消費者的青睞。”
讓我們來看看行業(yè)內(nèi)比較典型的幾家空調(diào)廠商都主打了哪些差異牌？
近期，海爾空調(diào)聯(lián)合蘇寧共推科技新品——冷媒變流空調(diào)，主打就是一張“節(jié)能牌”。冷媒變流空調(diào)的節(jié)能關(guān)鍵在于換熱器可變分流技術(shù)，這一技術(shù)是對單一固定的冷媒流路設(shè)計的革命性顛覆。海爾空調(diào)用戶總監(jiān)、正高級工程師雷永鋒如此解釋該技術(shù)：“借鑒可變車道原理帶來的靈感，將空調(diào)制冷熱分流方式做出改變，通過靈活調(diào)整支路數(shù)量和管路排布，讓制冷制熱的最佳流路在一個換熱器上實現(xiàn)，最終做到在換熱面積不變的情況下，夏季高溫制冷量提升8%，冬季低溫制熱量提升10%，將空調(diào)制冷、制熱能力發(fā)揮到最大、最佳效果。值得一提的是，在制冷方面，相較于普通空調(diào)制冷速度提升50%。新技術(shù)不僅讓空調(diào)制冷速度更快，制冷效果也更強勁。”據(jù)中家院（北京）檢測認證有限公司的實機測試結(jié)果，一臺1.5匹的海爾冷媒變流空調(diào)全年能效比國家標(biāo)準(zhǔn)新一級能效同匹數(shù)的空調(diào)高出12%，是行業(yè)同匹數(shù)段最高能效的節(jié)能空調(diào)。搭載這一技術(shù)的空調(diào)，單臺年耗電量最多能減少近400度。
作為智能家電起家的小米而言，旗下小米空調(diào)當(dāng)然也是主打“智能牌”。小米集團空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理單聯(lián)瑜表示，做一臺好的空調(diào)是最基礎(chǔ)的要求，科技賦能才是小米作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的使命。因此，小米不僅要做好基礎(chǔ)產(chǎn)品，更要做一臺智能的好空調(diào)。“小米通過技術(shù)定義產(chǎn)品，以技術(shù)作為原點，所以，小米的自研技術(shù)是空調(diào)取得現(xiàn)在成績的起點，同時也作為路標(biāo)，通過持續(xù)牽引技術(shù)，為科技賦能。”目前，小米實際具備包括系統(tǒng)性能、結(jié)構(gòu)方案、電控與電器、嵌入式軟件、電機驅(qū)動算法、流體風(fēng)機、噪聲振動在內(nèi)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)七大板塊的完整技術(shù)能力。對自研技術(shù)的持續(xù)投入能夠幫助小米引領(lǐng)科技家電實現(xiàn)彎道超車。數(shù)據(jù)顯示，小米因為自研加持，近兩年空調(diào)品類整個復(fù)合增長率正增長超過50%，2022年實現(xiàn)300萬套出貨量的突破。通過自研技術(shù)的不斷加碼，更是斬獲多項空調(diào)行業(yè)核心科技認證。未來，小米為了讓更多用戶享受到空調(diào)自研成果，還會在家庭中央空調(diào)市場發(fā)力，并對海外市場做出探索。
長虹作為老牌家電企業(yè)，找到自己的差異化定位更為重要。自2019年健康中國行動啟動以來，國人對于呼吸健康空氣的需求日益多元。如何讓用戶享受真正的健康新風(fēng)，成為長虹空調(diào)進行產(chǎn)品創(chuàng)新和突破的重要方向之一，“健康牌”也因此成為長虹空調(diào)的主打牌。“要實現(xiàn)真正的好新風(fēng)，全無塵的健康空氣是關(guān)鍵。基于此，長虹空調(diào)技術(shù)研發(fā)團隊從風(fēng)感、風(fēng)口、風(fēng)控上著手突破，并歷時3年，研發(fā)推出了5A級新風(fēng)解決方案，以62立方米/小時超大新風(fēng)、20分貝靜音新風(fēng)、舒適恒溫新風(fēng)、UVC除菌新風(fēng)、360°無塵新風(fēng)五大新風(fēng)黑科技，解決了普通新風(fēng)空調(diào)新風(fēng)量小、噪音大、不恒溫、不潔凈、易污染等核心痛點，此方案還獲得了中國家用電器研究院頒發(fā)的行業(yè)首個5A級新風(fēng)空調(diào)認證證書。”長虹空調(diào)相關(guān)負責(zé)人表示。
在近期各大活動中取得不俗成績的奧克斯，近幾年則一直在強化與年輕人產(chǎn)生共鳴和情感共振的營銷戰(zhàn)略，并積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，釋放出強大的品牌號召力。
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