茅臺的“五線”生態(tài)體系，董事長如何闡述？

【資料圖】

自2022年在白酒行業(yè)率先提出“美時代”以來，茅臺在多個場合不斷闡釋并豐富“茅臺美學(xué)”的內(nèi)涵，包括提出的“美生活”，“美力量”，“科學(xué)傳承美、科技創(chuàng)新美”，中國白酒可持續(xù)發(fā)展的“七度”美學(xué)，“各美其美、美美與共”等。

“對美學(xué)不僅要思考，更要研究。”丁雄軍談到，茅臺從生態(tài)美學(xué)、時空美學(xué)、平衡哲學(xué)、營銷美學(xué)和生活美學(xué)等十個維度開展了“茅臺美學(xué)十題”研究，從美酒到美食到美生活，近期會成書出版。

“五個更、五個美”讓茅臺五線發(fā)展道路更加具象，不斷讓戰(zhàn)略加速落地。

明確了改革、創(chuàng)新和建設(shè)三個關(guān)鍵詞，形成了包括五匠質(zhì)量觀，“365”質(zhì)量管理體系，“營銷美時代”，“五合營銷法”，“供以質(zhì)勝、應(yīng)為伙伴、鏈接現(xiàn)代”，“九大改革攻堅戰(zhàn)”等一系列高質(zhì)量發(fā)展“組合拳”。

對于產(chǎn)業(yè)周期，丁雄軍表示白酒這個產(chǎn)業(yè)在中國永遠(yuǎn)是一個好的產(chǎn)業(yè)，是一個長周期的產(chǎn)業(yè)，是一個可以長期存在、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。而為了穿越周期，茅臺生態(tài)化的布局產(chǎn)品帶和價格帶。“我們不會拒絕任何一個群體”。從200元到20萬之間的價格帶，茅臺已完成布局，且消費者畫像愈加精準(zhǔn)。

針對飛天之外的經(jīng)銷商擴容與渠道多元問題，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理王曉維表示不管茅臺酒還是醬香系列酒的生態(tài)，正在逐步地多元化或者多樣化，茅臺也通過多維的業(yè)態(tài)布局，以及線上、線下融合，如i茅臺，逐步達到平衡狀態(tài)，以為消費者提供最優(yōu)服務(wù)。

在股東大會上，丁雄軍回應(yīng)稱，茅臺酒什么時候提價、怎么提價，確實要有智慧。

那么，如何解讀丁雄軍的回答呢？楊德龍對酒業(yè)內(nèi)參表示，丁雄軍的回應(yīng)很真誠。

從現(xiàn)實來看，飛天茅臺酒的市場指導(dǎo)價與實際零售價幾乎相差一倍，如果能夠提價或者提高直銷比例，都會大幅增加公司的收入和利潤。

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