近幾年國潮興起的同時，一大批國貨品牌也在激烈的市場競爭中嶄露頭角，但是與諸多頭部品牌相比，仍存在一定的差距。如何在新消費環(huán)境下實現(xiàn)更進一步的品牌發(fā)展，繼而樹立起國貨品牌的自信？作為國產(chǎn)洗護品牌黑馬的淺香，或許能提供一個答案。
細分賽道+差異化
洗護界“黑馬”崛起
隨著90后、00后為代表的新世代逐漸成長為消費主力，洗護市場也朝著更精細化、高端化的方向發(fā)展，以溫和為特點的氨基酸洗護產(chǎn)品受到越來越多消費者青睞。淺香品牌的創(chuàng)始人，敏銳地觀察到海外氨基酸洗護市場的火熱，致力于將天然植物成分和氨基酸洗護體系結(jié)合，打造專為中國市場而生的高端質(zhì)感洗護品牌。
在淺香品牌創(chuàng)立初期，日本在洗護領域擁有更為領先的技術(shù)和產(chǎn)品理念，因此淺香決心從日本引進技術(shù)和原料，同時從產(chǎn)品外包裝設計到線下海報，淺香的早期視覺設計都深受日式極簡主義的影響，呈現(xiàn)出較為明顯的日系調(diào)性，這也是淺香最初被稱為“日本品牌”的原因。
但是為盡早擺脫進口的依賴，淺香在引進技術(shù)和原料的同時，在國內(nèi)同步設立研發(fā)中心，布局自主研發(fā)。并在華南老牌廠商美馳的協(xié)助下，在廣州建立生產(chǎn)基地，逐步把技術(shù)帶回國內(nèi)。
隨著晚櫻氨基酸洗發(fā)水上市取得的空前成功，淺香開啟了品牌增長的黃金時代。2021年，淺香上線天貓、京東等主要電商平臺，并在次月創(chuàng)下單鏈銷量破萬的全新記錄。創(chuàng)立不到一年，淺香就已成功入駐大潤發(fā)、王府井百貨、華潤、永輝等大型商超，擁有40000家線下合作網(wǎng)點。2022年，淺香獲得中國美妝“年度洗護品牌”、抖音洗護榜“年度TOP1”等多個榮譽稱號，以黑馬之姿領跑國產(chǎn)洗護賽道。
融合與創(chuàng)新
淺香的自研之路
要想在洗護業(yè)站穩(wěn)腳跟，打牢根基、掌握核心技術(shù)才是根本。依托國內(nèi)研發(fā)中心，淺香只用了三年時間，就擺脫了對日本的技術(shù)依賴，擁有了完備的自主研發(fā)能力，完成由行業(yè)賽道追趕者到領跑者的轉(zhuǎn)變。而原本需要從日本進口的“晚櫻”、“扁柏”等植物成分，也通過與國內(nèi)企業(yè)合作，實現(xiàn)了原料的國產(chǎn)化。此外，淺香和全球香精香料原料巨頭德國·德之馨、全球氨基酸表活供應巨頭美國·中獅化學等國際知名企業(yè)也建立了緊密的合作關系，充分發(fā)揮海內(nèi)外優(yōu)勢，為客戶提供了更為完備的產(chǎn)品呈現(xiàn)。
德之馨
中獅化學
與此同時，淺香還制定了整體品牌升級戰(zhàn)略，正式明確了“東方美學”的品牌發(fā)展路線，從品牌定位、視覺設計、傳播策略在內(nèi)的多個維度，推動品牌轉(zhuǎn)型升級。與大部分以“控油”“去屑”“防脫”等功能實現(xiàn)為賣點的洗護品牌相比，淺香針對當下國內(nèi)市場愈發(fā)高漲的質(zhì)感洗護需求，將品牌定位進一步升級為“質(zhì)感蓬松專門家”，從“支撐感”、“空氣感”、“層次感”三個維度，對“蓬松”進行全新詮釋，并推出了“蓬松水”在內(nèi)的一系列全新產(chǎn)品。以高水準的產(chǎn)品呈現(xiàn)，迎合顧客更高層次頭發(fā)洗護需求。
從產(chǎn)品視覺設計上看，淺香升級后的產(chǎn)品包裝主要圍繞“東方美學”進行展開。即將上市的平衡系列產(chǎn)品，就是以一條貫通前后的線條，將傳統(tǒng)“太極”元素與現(xiàn)代美學設計融合到一起，營造深沉圓潤的東方意境。平衡系列的包裝入圍了全球頂尖包裝設計大賽Pentawards，這也是個護類別中唯一入圍的中國洗護品牌。
2023年2月，淺香正式開啟全渠道戰(zhàn)略，圍繞禮品、新零售、時尚潮品、便利店、分銷五個渠道進行深度發(fā)展，不斷提高市場滲透率。今年9月，淺香又獲得天貓超市“618新銳品牌”、“半年度超棒新商”兩項殊榮，這無疑是淺香品牌及產(chǎn)品受到消費者青睞的有力佐證。
淺香的發(fā)展歷程，也是眾多國貨品牌發(fā)展的縮影。從依賴進口，到自力更生，打造自己的研發(fā)與生產(chǎn)體系；從模仿國外市場的產(chǎn)品設計，到挖掘中國文化精髓，打造融匯東方美學和世界風潮的品牌形象。從產(chǎn)品到品牌，淺香和眾多國貨品牌一起，共同完成了一場全方位的、深刻的轉(zhuǎn)型升級。
面對瞬息萬變的消費市場，不管是新國貨、老國貨，想要有長足的發(fā)展，光靠情懷、低價和營銷是遠遠不夠的。只有使“中國制造”成為“中國創(chuàng)造”、將“中國產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊放啤?，才能讓“國潮”轉(zhuǎn)變?yōu)槿虿毮康氖袌隽α浚瑤釉絹碓蕉嘞駵\香這樣的新國貨品牌崛起。
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