3月31日-4月1日，4月7日-4月8日，《定位》系列書(shū)籍最新中文版譯者、中國(guó)定位專(zhuān)家顧均輝，受邀來(lái)到天津與東莞，為著名電動(dòng)車(chē)企業(yè)“臺(tái)鈴”進(jìn)行了兩場(chǎng)近千人的內(nèi)訓(xùn)課程，旨在提升員工認(rèn)知高度，以全新的視角看待世界、看待商業(yè)，讓員工都能了解并理解品牌的戰(zhàn)略定位升級(jí)，在極度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，更好地運(yùn)用心智武器為企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)贏得未來(lái)！

內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，數(shù)百位學(xué)員細(xì)心聆聽(tīng)。顧均輝先生以“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”定位理論為基礎(chǔ)，深刻剖析當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，通過(guò)深入淺出的案例拆解、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言描繪，向大家闡明，飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的商戰(zhàn)其實(shí)是一場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶(hù)心智的戰(zhàn)爭(zhēng)。其獨(dú)特的觀點(diǎn)受到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的高度認(rèn)同，掌聲陣陣，討論火熱。

決戰(zhàn)新時(shí)代：老一套為什么沒(méi)效果了？

眾所周知我們處在一個(gè)全新的時(shí)代，站在科技發(fā)展的頂端，開(kāi)始追求物質(zhì)和精神的雙重滿(mǎn)足。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，過(guò)去奉為圭臬的觀點(diǎn)和準(zhǔn)則，放在如今，效果甚微甚至無(wú)效了，是什么導(dǎo)致了這一切？是財(cái)富和物質(zhì)的積累嗎？

顧均輝老師指出，造成這一現(xiàn)象的根本原因就是，信息爆炸了！回想一下，各種產(chǎn)品和品牌千方百計(jì)的都想在你的眼里停留哪怕0.1秒，但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，對(duì)于不熟悉的品牌，你甚至一眼都不想去看，更別說(shuō)記住了。我們已經(jīng)從過(guò)去的工廠時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代，進(jìn)入心智時(shí)代。選擇越來(lái)越多，同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，于企業(yè)而言，要想在眾多對(duì)手中脫穎而出，你必須要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地。

洞察新戰(zhàn)場(chǎng)：心智之戰(zhàn)為何這么難？

在如今的心智時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)被各種信息轟炸的體無(wú)完膚，任何你能看到的角落，都有“信息”在沖擊我們的大腦。企業(yè)常常投入頗多，卻收效甚微。想想你所用的任何產(chǎn)品，是不是絕大部分都很難說(shuō)出第三個(gè)品牌？

即便你認(rèn)識(shí)到了要打贏心智戰(zhàn)場(chǎng)，但讓品牌進(jìn)入客戶(hù)的心智，實(shí)在是太難了。因此，在這個(gè)必須要爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)上，了解心智的主要特征，往往能少走很多彎路。定位專(zhuān)家顧均輝同現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分享了心智的五大規(guī)律，通過(guò)互動(dòng)小游戲驗(yàn)證了心智規(guī)律的客觀性，并以開(kāi)放式的問(wèn)題，引導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行更加深入的思考與交流，讓本次內(nèi)訓(xùn)的討論氛圍持續(xù)升溫。

謀劃新戰(zhàn)爭(zhēng)：我覺(jué)得對(duì)才是對(duì)！

舉個(gè)有趣的小例子，一款感冒藥叫白加黑，想必大家都有所耳聞，他的廣告說(shuō)：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。這是一個(gè)極為成功的廣告，讓消費(fèi)者深信不疑，給此款感冒藥帶來(lái)了巨大銷(xiāo)量。但事實(shí)上，國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布過(guò)，市面上所有的感冒藥，核心成分都是差不多的，所謂的不瞌睡、睡得香，只是消費(fèi)者自己給自己的心理暗示。

可以看出，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)并不算正確的觀點(diǎn)深信不疑，但這不重要，打造一個(gè)差異化的認(rèn)知，并占據(jù)顧客心智，往往能夠取得非常棒的效果。消費(fèi)者不會(huì)去驗(yàn)證你說(shuō)的是否是真的，消費(fèi)者覺(jué)得對(duì)就是對(duì)。顧均輝老師通過(guò)大量的現(xiàn)實(shí)生活案例，充分證明了這一點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，認(rèn)知大于事實(shí)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要打的是一場(chǎng)心智之戰(zhàn)。

運(yùn)用新武器：定位就是一把利刃

在新時(shí)代，過(guò)往的一切都會(huì)發(fā)生改變，在心智之戰(zhàn)，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)往往也都不奏效了，我們需要一把全新的武器，來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這把新武器叫做“定位”，即在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。

顧均輝老師表示，在產(chǎn)能過(guò)剩和信息爆炸的時(shí)代，定位要在“心智”和市場(chǎng)兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)力，將產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，將品牌鋪向消費(fèi)者心智。

實(shí)現(xiàn)新高度：中國(guó)企業(yè)家的使命

從工廠時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代，再到如今的心智時(shí)代，時(shí)代在變，競(jìng)爭(zhēng)在變，認(rèn)知也在變，在前兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)由于國(guó)情原因，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，可以看到，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我們所能接觸的頂級(jí)品牌都來(lái)自國(guó)外。而如今，隨著中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)盛，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷攀升，越來(lái)越多我們自己的品牌正走出國(guó)門(mén)，在全球市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

在第三場(chǎng)心智之戰(zhàn)中，大量企業(yè)家通過(guò)“定位”戰(zhàn)略助力自己的企業(yè)走向了更高的行業(yè)地位，中國(guó)的企業(yè)家已經(jīng)有實(shí)力去角逐品類(lèi)第一的寶座，我們有理由相信，在定位的護(hù)航下，它們能代表中國(guó)走出國(guó)門(mén)，讓中國(guó)品牌享譽(yù)世界！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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