Keep大家都知道吧？一款線上運(yùn)動(dòng)軟件。Slogan是“自律給我自由”，聽著還蠻有小資情調(diào)。
瘋狂獲客卻逃不過虧損噩運(yùn)
想當(dāng)初，Keep也是花過重金打廣告的，大街小巷、地鐵商場(chǎng)、媒體平臺(tái)，目之所及，哪哪都有Keep的廣告。就這樣，它在短時(shí)間內(nèi)引來上千萬用戶，日注冊(cè)量曾超20萬；然鵝，它又在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，憑本事經(jīng)歷著數(shù)以億計(jì)的虧損。
擁有著龐大用戶量，占據(jù)著良好市場(chǎng)空位，還是持續(xù)虧損，咄咄怪事，邪了門了，其實(shí)也不難理解，一來，Keep的營(yíng)銷成本太高了，二來，自律這事，實(shí)在是太難了……
躺平還來不及，自律？Are you kidding me？
打開抖音打開B站打開淘寶，沒問題，我喜歡！但要打開Keep，作為國(guó)家退堂鼓特級(jí)鼓手，可能只會(huì)稱稱體重騙騙自己吧。這輩子，放不下的是筷子，打不開的是運(yùn)動(dòng)軟件。
所以Keep很快面臨著一個(gè)問題，下載量是高了，但用戶活躍度實(shí)在是起不來，人的自控力是有限的，然而惰性是無限的，以有限隨無限，殆矣。
晚上回家，只想“癱瘓”，要我爬起來跟著你鍛煉？來你過來，看看我這拳頭是不是也該鍛煉鍛煉？
二、探求顧客內(nèi)心，轉(zhuǎn)彎換個(gè)賽道
這屆年輕人說得好：與其內(nèi)耗自己，不如發(fā)瘋外耗別人。咱們是“發(fā)瘋”獲得了快樂，可Keep這出自律的獨(dú)角戲，唱不下去了。
咋辦呢？勸不動(dòng)你自律，我就販賣“自律”。于是，Keep聯(lián)合知名大IP，殺進(jìn)了周邊圈。主要的周邊產(chǎn)品“獎(jiǎng)牌”就是“自律”的證明。你以為這玩意很傻？其實(shí)人家一年能盈利5個(gè)億（據(jù)傳）。
太離譜了吧！但，離譜之事必有可取之處。
首先它從設(shè)計(jì)上就戳到了用戶的心巴，各式各樣的獎(jiǎng)牌，設(shè)計(jì)精美，別出心裁，可可愛愛，花里胡哨，主題豐富，什么火就做什么。
獎(jiǎng)牌的獲取門檻極低，獲取途徑也玩了個(gè)花頭，不是像其他電商平臺(tái)直接購(gòu)買，而是叫報(bào)名費(fèi)。花幾十塊錢報(bào)名參加個(gè)線上賽，門檻都很低，一般都是十天半個(gè)月內(nèi)完成跑步幾公里就行，跑不動(dòng)的還可以選擇走，當(dāng)然咯，要是爬，也沒人知道。
這樣的門檻，就這么說吧，上到我八十歲的奶奶遛個(gè)彎，下到還不會(huì)走的小寶寶爬幾圈，都能發(fā)個(gè)獎(jiǎng)牌。
獲取門檻低只是第一步，關(guān)鍵是接下來的“秀”。這么精致的獎(jiǎng)牌，加上又是自己“自律”了十天半個(gè)月的證明，我一定得讓大家知道啊！一不做二不休，Keep緊接著引導(dǎo)用戶，在社區(qū)內(nèi)曬出自己的獎(jiǎng)牌，這枚獎(jiǎng)牌，妥妥的就是社交貨幣啊！
花幾十塊錢，買的那是獎(jiǎng)牌嗎？不！那是我的珍貴“自律”，那是我對(duì)運(yùn)動(dòng)的執(zhí)著追求和不懈堅(jiān)持，那是我積極陽光的人設(shè)！身體可以廢，人設(shè)不能崩！
三、成為第一勝過做得更好
接下來咱們來說說，Keep為什么能贏麻了呢？定位專家顧均輝表示，Keep能通過賣周邊，年賺5個(gè)億，意料之外卻是情理之中。
第一、過往的運(yùn)動(dòng)軟件，也有過頒發(fā)獎(jiǎng)牌的操作，但是把獎(jiǎng)牌當(dāng)然自律證明來售賣，Keep是獨(dú)一份兒，盡管有其他軟件模仿這種玩法，但錯(cuò)失先機(jī)，很難追趕。
顧均輝老師指出了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：成為第一勝過做的更好。
大家都在內(nèi)卷運(yùn)動(dòng)監(jiān)控，在線課程的質(zhì)量時(shí)，Keep另辟蹊徑，開啟賣獎(jiǎng)牌的玩法，這就是差異化，你們繼續(xù)卷，我在這個(gè)賽道當(dāng)老大。
第二、定位專家顧均輝又強(qiáng)調(diào)，Keep把消費(fèi)者心理摸透了，專業(yè)上講就是由外而內(nèi)的思考。Keep并不試圖改變消費(fèi)者，這太難了，每個(gè)人都知道鍛煉的好處，但實(shí)際上真正鍛煉的人很少。
我這么漂亮的獎(jiǎng)牌，別人都在秀，秀獎(jiǎng)牌、秀自律，遲早你都要按捺不住，只要你愛了，我就笑了。
那么，伙伴們，你們自律了嗎？
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