Keep大家都知道吧？一款線上運動軟件。Slogan是“自律給我自由”，聽著還蠻有小資情調。

瘋狂獲客卻逃不過虧損噩運

想當初，Keep也是花過重金打廣告的，大街小巷、地鐵商場、媒體平臺，目之所及，哪哪都有Keep的廣告。就這樣，它在短時間內引來上千萬用戶，日注冊量曾超20萬；然鵝，它又在長時間內，憑本事經歷著數以億計的虧損。

擁有著龐大用戶量，占據著良好市場空位，還是持續虧損，咄咄怪事，邪了門了，其實也不難理解，一來，Keep的營銷成本太高了，二來，自律這事，實在是太難了……

躺平還來不及，自律？Are you kidding me？

打開抖音打開B站打開淘寶，沒問題，我喜歡！但要打開Keep，作為國家退堂鼓特級鼓手，可能只會稱稱體重騙騙自己吧。這輩子，放不下的是筷子，打不開的是運動軟件。

所以Keep很快面臨著一個問題，下載量是高了，但用戶活躍度實在是起不來，人的自控力是有限的，然而惰性是無限的，以有限隨無限，殆矣。

晚上回家，只想“癱瘓”，要我爬起來跟著你鍛煉？來你過來，看看我這拳頭是不是也該鍛煉鍛煉？

二、探求顧客內心，轉彎換個賽道

這屆年輕人說得好：與其內耗自己，不如發瘋外耗別人。咱們是“發瘋”獲得了快樂，可Keep這出自律的獨角戲，唱不下去了。

咋辦呢？勸不動你自律，我就販賣“自律”。于是，Keep聯合知名大IP，殺進了周邊圈。主要的周邊產品“獎牌”就是“自律”的證明。你以為這玩意很傻？其實人家一年能盈利5個億（據傳）。

太離譜了吧！但，離譜之事必有可取之處。

首先它從設計上就戳到了用戶的心巴，各式各樣的獎牌，設計精美，別出心裁，可可愛愛，花里胡哨，主題豐富，什么火就做什么。

獎牌的獲取門檻極低，獲取途徑也玩了個花頭，不是像其他電商平臺直接購買，而是叫報名費。花幾十塊錢報名參加個線上賽，門檻都很低，一般都是十天半個月內完成跑步幾公里就行，跑不動的還可以選擇走，當然咯，要是爬，也沒人知道。

這樣的門檻，就這么說吧，上到我八十歲的奶奶遛個彎，下到還不會走的小寶寶爬幾圈，都能發個獎牌。

獲取門檻低只是第一步，關鍵是接下來的“秀”。這么精致的獎牌，加上又是自己“自律”了十天半個月的證明，我一定得讓大家知道啊！一不做二不休，Keep緊接著引導用戶，在社區內曬出自己的獎牌，這枚獎牌，妥妥的就是社交貨幣啊！

花幾十塊錢，買的那是獎牌嗎？不！那是我的珍貴“自律”，那是我對運動的執著追求和不懈堅持，那是我積極陽光的人設！身體可以廢，人設不能崩！

三、成為第一勝過做得更好

接下來咱們來說說，Keep為什么能贏麻了呢？定位專家顧均輝表示，Keep能通過賣周邊，年賺5個億，意料之外卻是情理之中。

第一、過往的運動軟件，也有過頒發獎牌的操作，但是把獎牌當然自律證明來售賣，Keep是獨一份兒，盡管有其他軟件模仿這種玩法，但錯失先機，很難追趕。

顧均輝老師指出了一個關鍵點：成為第一勝過做的更好。

大家都在內卷運動監控，在線課程的質量時，Keep另辟蹊徑，開啟賣獎牌的玩法，這就是差異化，你們繼續卷，我在這個賽道當老大。

第二、定位專家顧均輝又強調，Keep把消費者心理摸透了，專業上講就是由外而內的思考。Keep并不試圖改變消費者，這太難了，每個人都知道鍛煉的好處，但實際上真正鍛煉的人很少。

我這么漂亮的獎牌，別人都在秀，秀獎牌、秀自律，遲早你都要按捺不住，只要你愛了，我就笑了。

那么，伙伴們，你們自律了嗎？

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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責任編輯：Rex_25